フリーランス

フリーランスにとって最も大事な営業力

 

こんにちは!元公務員エンジニアのウメ(@ume011205)です。

 

ぼくは今バンコクのノマドエンジニア育成講座iSara(5期)を受講しています。

 

iSaraはノマドエンジニアを育成する講座ですが、ただのプログラミングスクールではありません。

というよりプログラミングは基本教えてもらえません(笑)

事前学習という形で課題は出されますが、基本的に自分で調べて解決していく形になります。(どうしてもできない場合には、ついてくれるチューターさんに質問可能です)

 

では、iSaraでは一体何を教えてくれるのかというと、フリーランスとしての技術以外の土台部分を教えてもらえます。

今回はその中から「営業力」にフォーカスしてお伝えしていきたいと思います。

 

フリーランスに営業力が必要な理由とは?

フリーランスは一人会社の経営者

最近フリーランスという言葉がもてはやされるようになってきたと思いますが、フリーランスとはれっきとした個人事業主であり、言い換えれば一人会社の経営者です。

 

会社の経営者として大事なことは、キャッシュフロー(一定期間の収入と支出を差し引いて手元に残る資金の流れ)を改善し、手元の資金がショートしないようにする(お金がなくならないようにする)ことです。

 

キャッシュフローを改善するには、収入を増やすか、支出を減らすかです。個人事業主が収入を増やすには、仕事をしなければなりません。仕事をするには、その仕事を取ってくる必要があります。

 

フリーランスは技術力だけでは食えない

フリーランスは自分が商品となるので、自分の技術力も大事なのですが、技術力だけでは仕事はとれません

 

例えばの話ですが(僕はB’z好きなのでB’zで例えます)、B’zの稲葉さんのように歌が上手い人がいたとして、誰にも言わずにただ一人で歌の練習をしているだけだとしたら、この人に歌の仕事はやってくるでしょうか。まず間違いなく来ないと思います。なぜなら、誰も歌が上手いことを知らないからです。

この人が歌の仕事をしようとしたら、歌手のオーディションに出るとか、芸能事務所に自分の歌の入ったCDなどを持って行ったりといった営業活動が必須になりますよね

もし営業活動が上手くいって仕事をもらえるようになったら、最初は小さな仕事から始まるでしょうが、徐々に知れ渡っていって勝手に仕事が舞い込むようになり、最終的にB’zのようにアリーナで歌を歌うといった成功を掴むこともあり得るでしょう。

 

フリーランスもこの例と同じです。いくら技術力があろうとも、仕事をとってくる営業をしなければ、いつまでたっても収入をあげることはできません。

技術力と同様、営業力もフリーランスには必要不可欠なのです。

 

営業力はフリーランスとして生きるための土台になる

フリーランスに求められる技術は変化する

フリーランスが持つ技術はライティング、デザイン、プログラミングと人により様々ですが、これから先何年、何十年と続いていく中で、フリーランスに求められる技術は変化するはずです。

 

前の記事でも書きましたが、現代において技術の発達のスピードは増す一方です。今は需要があり、市場価値が高い技術が、何年・何十年後にはまったく必要とされない技術になっているという可能性は十分にあります。

 

最近だとYoutubeが盛り上がっているので動画編集技術の需要が高まったり、AIの発達でAIエンジニアの需要が高まったりといった具合で、時代によって求められる技術は徐々に変化していくはずです。

 

営業力は技術が変わっても通用する

フリーランスが何かのタイミングで武器とする技術が変わったら、学び直しになるので技術力はゼロからのスタートになります。

では完全にゼロからのスタートになるのかというと、それは違います。前の技術で稼いだ経験があるならば、営業力が身についているはずだからです。

 

前の技術で稼いだ成功体験があるので、ある程度の技術を身につけた後どのように営業をしていくか、どこに営業していくか、つまりどのように稼いでいくかの展望が見えるのです。

 

つまり、「この技術は今使えるけど将来的に食えるかわからないからやらない方がいいなあ、何か一生使える技術はないかなあ」と悩んでもしょうがないということです。今やろうと思った目の前のことを一生懸命悩みながら取り組んでいけば、必ず一生使える営業力が身に付くでしょう。

 

まとめ

これまで書いたことをまとめると、以下のようになります。

◯フリーランスには技術力も必要だが、それと同じくらい営業力が大事

◯必要とされる技術は変わりうるが、営業力は技術が変わっても使えるもの。

 

次回は具体的に、iSaraで学んだ営業術を1つの記事にまとめたいと思います。

 

iSaraに関することは他の5期受講生もブログでまとめているので、ぜひ下記からご覧ください!

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ABOUT ME
ウメ
29歳のフリーランスエンジニアです。 7年間務めた公務員を退職し、活動を開始しました。